Определение стоимости бизнеса

26 июля 2010 года

Основная сложность оценки бизнеса состоит в определении стоимости его нематериальных активов, а также в определении реальной рыночной стоимости физических активов.

Если речь идет о продаже бизнеса в целом, стоимость бизнеса должна быть больше стоимости его активов, конечно, если речь идет о бизнесе, у которого нет долгов.

Для покупателя важно, что бизнес включает в себя все необходимое для продолжения основной деятельности: оборудование, помещение, опытный персонал, наработанные связи, базы поставщиков и клиентов. Также, конечно, важны доходность, динамика выручки в предыдущие годы и возможность изучить опыт предыдущего собственника, желательно, подкрепленный годами работы в данной сфере.

Цена бизнеса есть отражение вышеуказанных факторов и всегда является предметом торга, однако для переговоров нужна точка опоры – начальная цена, которую должны определить вы и иметь на это основания.

Одним из способов оценки своего бизнеса является привлечение стороннего оценщика, который выдаст независимое оценочное заключение. Чаще всего такой услугой пользуются покупатели, поскольку при покупке бизнеса инвестор принимает на себя основные риски возможных убытков и вряд ли захочет приобрести кота в мешке.

Собственники же, по ряду причин, экономят на оценке, поэтому чаще всего бизнес продается либо по завышенной цене, которая отпугивает потенциальных покупателей, либо по цене, заведомо меньшей, чем его реальная стоимость.

При определении начальной цены продажи бизнеса, вам следует учесть следующее:
Ключевые факторы – что заинтересует покупателей в первую очередь?
Как увеличить стоимость бизнеса? – можете ли вы кардинально улучшить эти факторы до продажи?
Оптимизация финансовой отчетности – что можно улучшить в финансовой отчетности перед тем, как показать ее потенциальным покупателям?
Методы оценки бизнеса – наиболее популярные методы оценки бизнеса, которые вы можете использовать самостоятельно.
Продажа доли бизнеса – Что если вы продаете долю в бизнесе? Как это отразится на цене?

Таким образом, вы сможете определить примерный диапазон реальной стоимости вашей компании, активов или будущего проекта и начальную цену, которую вы укажите в предложении о продаже.

После этого вам нужно быть готовым к обсуждению и отстаиванию начальной цены, поскольку окончательная цена продажи будет известна, конечно, только после соглашения с покупателем.

Источник: BusinessesForSale